商談で場が凍る…｢自分語り｣が絶対NGな理由　失敗例と改善策をご紹介　｢相手基準｣の話し方を意識しよう | リーダーシップ・教養・資格・スキル | 東洋経済オンライン

このページは、ビジネス商談やプレゼンテーションにおいて「自分語り」が失敗する理由と改善策を説明しています。説明が伝わらない本当の原因は、話し方や資料の問題ではなく、「相手基準」になっていないことだと指摘しています。相手に信用してもらうために自分の背景を説明しようとして「自分語り」に陥りやすいとし、その対策として「目的→結論→具体例」という型の活用を提案しています。効果的なプレゼンには、相手の心に届く「相手基準」の視点が最も重要だと強調しており、実践的な改善方法を紹介しています。